#042 Sebastian Fend


Sebastian Fend ist die "Schwäbische Umsatzmanufaktur" und ist seit über 12 Jahren im Vertrieb tätig.

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In dieser Folge #041 werden folgende Themen behandelt:
-"Ich wollte nie Trainer werden ! Ich bin da einfach reingerutscht und das war dann der Einstieg in den Trainingsbereich !"
- die schlechten Situationen zeigen mir, dass es immer irgendwie geklappt hat ! Es gibt immer Höhen und Tiefen !
-nach dem ich mich mit meinen Geschäftspartnern getrennt habe, stand ich erst mal da ohne nichts, habe mich für 2h aufgeregt! Aber dann habe ich mir einen Plan gemacht, mein Ziel gesetzt. Freitag habe ich meine Gewerbe angemeldet, Samstag stand meine Website und Montag hatte ich meine ersten Kunden !"
- Das Peinlichste was Sebastian passiert ist:
-"Es gibt in meinem Leben nichts was mir peinlich ist, denn peinlich heißt ja, ich schäme mich. Dann ist ja auch wichtig was andere über mich sagen !

- Über The Wolf of Wallstreet: "Sell me this pen". "Du musst einfach Nachfrage erzeugen und wenn du kein Bedarf hast, dann ist das Zeitverschwendung ! Investiere lieber in Leute, wo du Bedarf wecken kannst !
- Du solltest eine ordentliche Bedarfsanalyse machen ! Wenn du keinen Bedarf hast, dann weckst du einen Bedarf, indem du ihn anfixst im Nutzen mit ihm zu reden.Wenn er auf diese Nutzen nicht anspringt, dann versuch gar nicht weiter zu verkaufen !
- Im Falle des Stiftes bspw., wenn du keinen Wert legst , auf den Stift oder auch kein Stift brauchst, dann bin ich ganz entspannt und ich suche den Nächsten !"

- geht es um den Looser im Verkauf bzw. um den benachteiligten Verkäufer:
- "Wenn er denkt, der jeden Kunden haben will ! Wenn ein Kunde kein Bedarf, dann gehe ich zum Nächsten !"
- Nutzenfragen: Wie interessant es für dich .. bspw. Geschäftspartner aufzubauen ?
- "Geld ist eine Art Magnet ! Und dadurch hat Sebastian Adressen bekommen.

- Was sind die 3 Tipps für Leute, die am Anfang vom Vertrieb stehen ? :
- Tipp Nr.1. Sorg dafür, dass du mental stark bist, weil du must mit den NEINS klar kommen ! Der Verkäufer Job ist der härteste Job der Welt vorallem am Anfang.
- TIPP Nr.2 :Sei stolz, dass du Verkäufer bist. Verkäufer ist der beste Job überhaupt !Du findest hier auch sehr hohe Parallelen mit Unternehmern, da sie sich auch tagtäglich verkaufen !
- Tipp Nr.3: Bilde Dich weiter. GIB GAS, weil ich werde gefragt, wieso wir überhaupt einen Trainng verkaufen
Du kennst jedes Jahr selber gegen die Wand rennen oder du kannst auch einkaufen und das Wissen UMSETZEN ! Es ist zwar nicht das goldene Rezept. Nur du gehst da rein, pickst da eine Sache raus und entwickelst dadurch auch dadurch deinen eigenen Stil ! Und das wichtige ist, dass du das dann auch UMSETZT!
Das ist wie, wenn du ein Porsche Fahrer oder Besitzer bist. Der Besitzer hat das Auto aber du fährst es nicht, der Fahrer fährt,d.h. er sertzt um !

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